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第2239章 竞标的高招

第2239章 竞标的高招 (第1/2页)
  
  计划是这么计划的。
  
  可出了点变故。
  
  最新消息,EA的股东大会将会在下周三召开,只剩下5天的时间了。
  
  这么短的时间里,“FIFA”的商标案不可能结束。
  
  想通过这件事斩断约翰·里奇蒂洛的救命稻草,让他在EA的股东大会上被集体讨伐,然后下台的计划可能是不太行了。
  
  好在就是郑梦准的关系够硬。
  
  在国际足联里有着很强横的实力……要知道,上一任在国际足联里堪称土皇帝的主席阿维兰热,就是被他给搞掉的,这才有了现任主席布拉特的上台。
  
  周不器想通过内部关系搞定这件事,已经是手拿把攥了。
  
  EA没有一丝一毫的机会。
  
  国际足联可不是市场主导的机构。
  
  不过,玩一些很low很低端的手段,不是周大老板的作风,他也不可能把这种不可测的风险去寄托在郑梦准身上。
  
  一定得万无一失才行。
  
  即便被人查出来了,也可以光明正大地摆在阳光下,要堂堂正正才行。
  
  想要做到这点,其实很难。
  
  放眼全世界,也就是国内玩得最好了。
  
  就是“竞标”的套路。
  
  说,有一个大国企要招标一个项目,同时来参与竞标的有10家公司,其中1家是关系户的破公司,另外9家都是市场里很有实力的好公司。
  
  问,怎么才能堂堂正正地让这个关系户中标?
  
  乍一看,几乎不可能。
  
  老外遇到这种事,全都得懵逼,国人的商业想象力就发挥出来了。
  
  任何一家公司,都有缺点有优点。
  
  好公司也有缺点,烂公司也有优点。
  
  这就是切入点了。
  
  可以对竞标的公司列出若干的一视同仁的限制性的条款。
  
  比如好公司的总部在春城,烂公司的总部在首都,就可以声明:要求该公司的总部在首都,旨在促进首都的经济发展。
  
  比如好公司的员工有100人,烂公司的员工有200人,就可以声明:要求竞标的公司要有足够的实力,员工数必须超过200人。
  
  比如好公司的技术专家都是民间的,都没什么头衔,烂公司却邀请来了院士当顾问,就可以声明:要求竞标公司必须有国家认证的顶级的科学家。
  
  所有的条件,在招标书上都写得清清楚楚,没有任何遮遮掩掩。
  
  只要符合条件,任何一家公司都可以来竞标!
  
  绝对的公平公正。
  
  可是把所有的招标条件都看下来之后,就基本上把市面上有实力的公司都筛选干净了,就剩下这家关系户的公司了。
  
  从流程上来看,挑不出一丁点的毛病。
  
  这种顶级的招标操作,以国际足联的那点水平,肯定是想不明白,郑梦准也够呛,周不器就让贺阳、郭丹给出了一个大纲,然后经过任羽辛之手,又有自己的润色修改,给郑梦准发了过去。
  
  国际足联就按照这个要求去市场里公开招标就行了!
  
  不玩那种阴私的猫腻!
  
  咱周大老板做生意,从来都是堂堂正正。
  
  标书上,主要有八大限制条件。
  
  第一,竞标方必须支持足球运动的发展,每年对足球产业的赞助不低于2500万美元,对足球青训体系的赞助不低于500万美元。
  
  只这一个条件,基本就能让EA气吐血。
  
  EA只是想做足球游戏,对支持足球产业毫无兴趣!
  
  对畅游来说,就没有这样的约束条件了。
  
  周不器有曼联,还有遍布全球的若干家球队,给点赞助费和青训捐款……也逃不过肥水不流外人田的道理。
  
  第二个条件,要求竞标方有组织足球运动电子竞技的能力,并在电子竞技领域开展足球项目的竞技。
  
  对EA来说,又是一个吐血的条款。
  
  他们对电子竞技毫无兴趣。
  
  畅游就不一样了。
  
  这是畅游未来这些年的重要战略,现在已经组织起了《DOTA2》的全球性大赛,已然是目前全球最有影响力的电子竞技大赛了。
  
  这只是一个开始。
  
  未来还会有越来越多的项目参与进来。
  
  第三个条件,招标方应该有着更好地支持全球足球产业发展、足球赛事推广的责任……这又是量身定做的条款。
  
  第四,鉴于目前足球产业在欧洲和南美的兴盛,亚洲是下一个崛起的新兴的足球市场,招标方拿到“FIFA”的商标后,应该有更强的实力在亚洲市场耕耘。
  
  好吧!
  
  又是量身定做!
  
  在日本的足球游戏市场里,就只有《实况足球》可以存在。在国内的足球游戏市场……这就更不用说了,这是畅游的大本营。
  
  第五……
  
  总之,这八大限制条件亮出来之后,郑梦准都惊呆了。
  
  还是第一次见到这样做生意的。
  
  不去想着跟甲方谈条件去降低甲方的要求,反而主动地增加若干个条件,去为甲方创造更大的价值……
  
  
  
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