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第一百八十章 合作愉快!

第一百八十章 合作愉快! (第1/2页)
  
  对于中华人说话方式和谈判技巧的厉害之处,他早已领教过,那些中华人能引经据典,用比喻和举例等等言语技巧和各种各样理由压价。
  
  自己不能把这场交易的主动权交到唐成手里。
  
  “它的焊接速度可以达到每小时30米,如果是技艺娴熟的焊接工人,焊接速度可以达到每小时100米,冶金特点全方位优于传统电弧焊,我是美国人,做生意没有法国人和英国人的高傲与无礼,您只要付了足够的钱,就能把这款我国最新研发的焊接机器带走。”
  
  约翰逊大致讲解埋弧焊工艺的特点和优势,以及埋弧焊机的各项性能参数,言语平和而真诚,毫无傲慢之意,介绍完毕后,端起咖啡抿了一口,脸上尽是绅士般的微笑。
  
  如果不是埋弧焊机过于冷门,他才懒得装出一副平易近人的模样。
  
  待约翰逊说完后,张楠向唐成准确翻译所有内容。
  
  “约翰逊先生,我今天到这里来,同样抱着达成交易的最大诚意,但您的报价太高了,2000大洋一台远远无法承受,而且据我所知,埋弧焊需要专门的焊剂,您给的可熔烧结焊剂报价为500大洋每吨,根据计算,这种焊剂的价格是电弧焊焊条三倍以上,我想约翰逊先生应该明白焊接成本三倍是什么概念。”
  
  唐成听完约翰逊的话,右手握着银质咖啡匙,轻轻搅动,姿态优雅而标准,面露微笑:“我和您一样,是商人,购买您的埋弧焊机只为赚钱。”
  
  焊接成本三倍。
  
  这是埋弧焊的致命缺陷,迟迟无法推广成为主流焊接工艺的核心原因,资本是讲究利润率的,电焊能完成的事情,为什么一定要焊接成本高昂的埋弧焊呢?
  
  虽然对埋弧焊机的行情了解并不全面,但通过约翰逊报出的可溶烧结焊剂报价,就能计算焊接成本。
  
  埋弧焊剂500大洋一吨,电弧焊条140大洋一吨,市场价格摆在那里。
  
  “唐先生,我承认您说的对,但埋弧焊对电弧焊的优势不可否认,您要知道,这是美国最新焊接工艺,电弧焊无法焊接的地方,埋弧焊能焊,反过来说,埋弧焊能焊的东西,电弧焊焊不了。”约翰逊面色未变,对于唐成能够通过焊剂报价发现焊接成本高昂的致命缺点,他并不意外,中华人在交易谈判中会尽力发掘对手一切漏洞和弱点。
  
  “约翰逊先生,正是因为埋弧焊优势,我们才能坐在这里谈判,不过您需要知道的是——我是商人,不是工厂主,购买埋弧焊机的目的只为了赚钱,况且,您手中的埋弧焊机积压很长时间,如果我是您,我会选择给出一个合理且适中的价格,来换取流动资金,去谋求其他发财的机会,譬如军火、古董和烟土等等。”
  
  唐成微笑地说着:“如果价格合适,我可以吃下您手中所有埋弧焊机和焊剂。”
  
  沉默。
  
  经过张楠翻译的话,如同锋利而尖锐的尖刀般狠狠刺入约翰逊内心,这番话让他几乎哑口无言,让他真的……
  
  心动了。
  
  是的,正如同唐成所言,由于长时间积压的埋弧焊机占据绝大多数流动资金,使得约翰逊资金压力很大,遇到商机却受限于资金不足无法抓住。
  
  他已经被该死的埋弧焊机套牢近四个月。
  
  而现在,眼前这位大买家可以吃下他所有的埋弧焊机和焊剂,一个可以获得流动资金的机遇摆在自己面前。
  
  该怎么办?
  
  看着陷入思索的约翰逊,唐成脸上微笑不减,右手轻轻晃着银质咖啡匙,面色轻松而自然,丝毫不显慌张之色,旁边张翰面容平静,看不出任何情绪,心中一根弦却死死绷着,注意力尽数落在约翰逊身上。
  
  
  
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