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第20章 :一个煎饼激发的灵感

第20章 :一个煎饼激发的灵感 (第2/2页)
  
  一些学生在摸透易购的定价规则后,在论坛上发帖,呼吁北清的同学购买一些不那么热门的商品,把这些商品的价格也打下去。
  
  关键是,这些人居然还成功的把多项商品的采购价格给打了下去,虽然过一段时间由于订单数量减少,价格又会有所回升,但这些同学依旧乐此不疲。
  
  当然,这样一来,易购也成了学校周边超市、小卖铺的眼中钉肉中刺,自从易购开业以来,它们的生意就一落千丈,特别是学校里面的超市,营业额直接降了6成。
  
  超市老板一度安排员工堵在易购门口不让学生进去,双方还发生了肢体冲突,弄得学生更不愿意去学校超市买东西了。
  
  最后还是学校出面调停,超市老板最后被迫把门店转让了出去。
  
  经过一个月的沉淀,易购已经拥有了43万注册用户,这其中有绝大部分都是北清的学生、老师、职工,还有一小部分则是外校学生。
  
  由于北清学生不断在网上发布易购的消息,弄得附近一些院校的学生眼馋不已,一开始是抱着试一试的心态过来看看,结果到了现场一看,东西竟然真的那么便宜,用过一次基本就离不开了。
  
  「秦总,我看现在的用户注册
  
  数量已经趋于饱和,咱们是不是应该考虑扩大覆盖范围了?」
  
  负责易购日常运营的总监提醒道。
  
  秦浩点点头,这一个多月以来,易购的运营模式、员工素质基本也都成熟,的确是时候考虑扩张了。
  
  不过,易购在北清之所以能够一路绿灯,是因为秦浩本身是北清学生,又是黎院长树立的创业典型,免去了不少麻烦。
  
  向其他院校扩张,涉及到的问题就相对要复杂许多。
  
  为此,秦浩特地向黎院长请教。
  
  「商业上的事情你比我懂,至于政策上嘛,现在上级部门一直在鼓励大学生自主创业,特别是像你这样的高新科技企业」
  
  秦浩心领神会:「有您这句话,我也就安心了。」
  
  正如黎校长所说,之后他接触了附近几家高校的领导,虽然他们不像黎院长那样照顾,但也没有给秦浩使绊子。
  
  至于学生层面,那就更没问题了。
  
  原本易购的用户群体里就有不少附近高校的学生,这下易购终于要来自己院校了,很多甚至自发组织帮忙宣传。
  
  在秦浩大把砸钱的情况下,五月初,易购的门店就已经从原先的一家,扩张到了五家,覆盖了五所高等学府,用户数量也从之前的不到五万人,迅速突破三十万。
  
  这就是互联网企业近乎变态的发展速度。
  
  五月中旬,刘强咚在走访了一些物流公司,甚至亲自在宅急送当了一个礼拜「卧底」之后,终于下定决心,组建自己的物流公司。
  
  秦浩也遵守承诺,跟刘强咚签订了京城地区的物流运输合同,有效期是五年。
  
  不得不说,咚哥的确是个干实事的人,在五月底世界杯开赛之前,就拉起了一支十辆货车的物流公司。
  
  物流问题基本得以解决,秦浩也加大了易购的扩张步伐,不再拘泥于学校,开始进驻京城的繁华商业区、写字楼。
  
  没错,秦浩的第二目标人群就是那些在写字楼上班的白领。
  
  这些人对电脑都有一定了解,本身就是网民,而且年轻白领对新奇事物接受度也比较高。
  
  秦浩只需要培养他们在网上购物的习惯就好。
  
  对此,秦浩的方法就比较简单粗暴了——优惠券。
  
  刚刚注册的新用户,直接给五块钱优惠券,满六块就能使用的那种。
  
  就这一招,80的白领都扛不住,乖乖注册账号下单。
  
  等到这80的用户收到货,发现不是假冒伪劣之后,剩下的20当中,也有超过15加入了这场薅羊毛的行动当中。
  
  至于剩下的5,基本都是一些顽固分子,只能用时间跟环境去改变他们的观念,秦浩也就不强求了。
  
  当然,仅仅只是新用户注册给优惠券,肯定是留不住所有用户的,秦浩让人设计了一套系统,隔三差五就会给那些有一段时间不下单的用户发放优惠券。
  
  别说,复购率一下就提升了不少。
  
  不过,秦浩也遇到了一些问题,比如白领跟于学生对于商品的需求是不一样的,学生只要价钱便宜,能用就好,而白领对商品的要求就更高了,对品牌也有一定追求。
  
  由于受到杨家的威胁,一些经销商拒绝向易购供货,秦浩不得不带着采购部的负责人一一拜访,同时也拿出了易购这几个月的销量。
  
  一开始这些经销商都不愿意跟秦浩见面,直到看到易购的销量,又考察了易购的门店之后,才逐渐松口。
  
  消息传到了杨澄耳朵里,大骂这些经销商是白眼狼。
  
  这下算是彻底把经销商给得罪了,原本他们就对杨家妨碍自己赚钱感到不满,虽然杨家势大他们斗不过
  
  ,但这么多经销商杨家要是一个个的收拾,不仅费时费力,还落得个横行霸道,欺行霸市的名声。
  
  「贝贝,以后生意上的事情,你就不要再管了,安心念书,等过两年就要出去留学。」杨妈妈无奈只能把杨澄叫到跟前,叮嘱道。
  
  杨澄愤愤不平:「那他打我这事就这么算了?」
  
  杨妈妈叹了口气,将一份杂志放到桌面上,指着封面说道:「他现在已经登上北清的校刊封面了,冤家宜解不宜结,咱们家是做生意的,你要记住没有永远的敌人,只有永远的利益。」
  
  杨澄愤然将校刊撕了个粉碎,然后摔门而出。
  
  「这孩子,还是没长大啊!」杨妈妈叹息着摇摇头。
  
  与此同时,自从秦浩登上北清校刊封面后,走到哪里都会吸引许多人的目光,其中不乏一些美女,这让肖千喜压力倍增。
  
  这些年肖千喜发现自己不管走到哪里,都会有人偷偷对她指指点点。
  
  正当肖千喜纳闷时,徐林在水木北清论坛上发现了一则热度很高的帖子。
  
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