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116.滚雪球

116.滚雪球 (第1/2页)
  
  张高强觉得自己喝醉了。
  
  酒过三巡,他脸蛋通红,连走路都不由自主跟着摇摇晃晃。
  
  “老张,你送白姿回寝室吧。”
  
  吕锦程起身买单,顺便对张高强叮嘱了一句。
  
  他原本想和老张一起回寝室的,但奈何学姐喝了点酒,颇有些放飞自我的意思。
  
  她表面上笑意盈盈,桌底下偷偷脱了鞋,老是用脚心蹭他。
  
  那双材质上佳的小腿袜还裹在原地,肌肤和尼龙反复摩擦,蹭得他心头发痒。
  
  都说鞭打快牛,古人诚不欺我。
  
  妙妙今天表现这么出色,讲道理必须奖励一下。
  
  况且
  
  自打从练功房里出来,她可还没尽兴呢!
  
  “那你送学姐回去?”
  
  张高强紧跟着问了一句。
  
  “哎呀,你快别问了,我回寝室还有点事。”
  
  白姿抿住嘴,扯了扯张高强的衣袖:“走吧。”
  
  什么情商啊,哥们?
  
  连刚刚加入团队的白姿都能看出来,缪可言和老板必定有点不清不楚的关系。
  
  就那个含情脉脉的眼神,那个放松身心的姿态,以及喝酒时她不由自主偏过去的小脑袋。
  
  嘴巴可以死硬到底不承认,但身体是最诚实的。
  
  伱作为他的室友,竟然还在这问?
  
  “到寝室记得说一声。”
  
  吕总也习惯了室友的低情商,笑着客套了一句。
  
  他拉着缪可言转了个弯,消失在黑暗里。
  
  回到江南家园的吕总,并没有马上陷入美人的温柔乡。
  
  相反,他打开电脑,和尚未入睡的谢雨佳聊了起来。
  
  作为资深淘女郎和模特,在没有转行开起属于自己的淘宝店前,谢雨佳绝大部分衣服款式,都来源于杭城大大小小的服装工作室。
  
  每次上新参与拍摄前,谢雨佳都要从几家工作室送来的百来件样衣中,挑出30多款,或者是在自己刷到好看衣服时,保存。
  
  然后再发给工作室,对照着告诉对方,结合自己对衣服的改动需求和想法。
  
  工作室的设计师,拥有将一张模特图,还原成真正衣服的能力。
  
  这些生产衣服的关键流程,应该联络什么样的供应链,稍微资深的淘女郎一清二楚。
  
  所以,吕总来找她取经了。
  
  如果仔细翻看缪可言的社交账号,会发现她不同时间发布的视频或者图文,都有粉丝在下面评论。
  
  “求衣服链接”、“求耳环链接”、“求鞋子链接”.
  
  这样的留言比比皆是。
  
  但同样,这样的留言太多,缪可言从来没时间一一回复。
  
  网红的社交账号会吸引男女老少各个年龄层的粉丝,而这些粉丝,其实都是转化为消费者的潜在用户。
  
  从网红到卖货,统一上下游环节,力求让工作室签下来的大批达人们,人人能够通过名气变现。
  
  这,就是吕总铺垫许久,准备进军的下一个战场。
  
  图文时代转向短视频时代,注意力的转向已然非常显著。
  
  更抓人的短视频,总有一天会成为,比传统微博图文更高效的信息传达方式。
  
  理由很简单。
  
  有些人会觉得图片很假,“实物和模特穿起来上身效果不一样”。
  
  但吕总养兵千日的短视频拍摄团队,刚好能够在变现环节派上用场。
  
  签约达人们只需要拍摄穿上衣服,在某些场景里来回走动的视频,比如咖啡店。
  
  不光给了产品展示的空间,也能让粉丝相信衣服实际的上身效果。
  
  内容形式上的降维打击,极大减轻了他未来的宣传成本。
  
  “你要开淘宝店啦?”
  
  缪可言赤着脚,端来两杯冰可乐,小心翼翼地放在吕锦程面前。
  
  “嗯,转化率测试达到了心理预期,那么现在进入这个行业,就等于捡钱。”
  
  吕锦程点点头,语气中充满了自信。
  
  他即将要进入的服装行业,是一个规模高达四万亿的市场。
  
  服装行业是淘宝长子,线上渗透率远高于其他商品。
  
  并且,服装行业大体量和成熟的产业链,让它总是站在潮头。
  
  ——一旦有新的流量平台,服装总是率先进入。
  
  就比如,第一时间嗅到商机的夜间教习室。
  
  这也正是日后为什么,服装是抖音、快手等短视频霸主,直播间里最高渗透率商品的原因所在。
  
  开淘宝店,拍短视频,发社交软件,最后直播推广。
  
  这一系列流程,其实是吕锦程在进行成熟商业模式倒推后的必然。
  
  能有今天的决定,当然不是一个偶然结果:先决定要衣服,再去一个人多热闹的大广场上,寻找合适的消费者。
  
  走到这一步,他花了整整一个多月的时间来铺垫。
  
  第一桶金,开工作室,挖掘天赋选手,成功拿到流量。
  
  最后,再通过流量变现,把出口转到B端淘宝店。
  
  短视频和直播间带来的流量,最终都会在淘宝店铺里转变成实实在在的成交额。
  
  “我已经感受到什么是捡钱了.”
  
  缪可言双臂从背后环住了他的脖子,整个人凑到他耳边,胸背贴紧,吐气如兰。
  
  “我们给别人推广只赚25%的返佣,既然这个方式行得通,还不如自己做,对吧?”
  
  “脑子灵活了不少嘛~”
  
  吕锦程点了点学姐的鼻尖,笑着夸了她一句。
  
  “那当然!我也在学习的!”
  
  缪可言咯咯笑了起来,声音清脆,听得出蕴含在里面的喜悦。
  
  “再傻也能看明白啦!我们在直播时给人家推,只用了那么一点点时间。”
  
  “如果是自己的店,那我们从早挂到晚,多打几次广告,岂不是赚爆了?”
  
  吕锦程摇了摇头,揽住学姐的肩膀,嘴角轻轻勾起。
  
  “这当然不行。”
  
  “好内容是关键,赚钱只是附带的。”
  
  “你可不是专门的带货主播,咱们还是首先要把主业内容搞好,偶尔广告点缀一下,观众才会买单。”
  
  吕总是经历过那个大流量时代的,他自然分得清主次。
  
  不同年代跨度的年轻人各自出发,最后殊途同归成为淘宝店主。
  
  但无论是淘女郎,微博图文,抖音快手的短视频还是直播,其实都被统称为“内容”。
  
  它们之间不存在进化关系,而是此消彼长,体现了平台的流量变迁史,以及吸引注意力的方式变化。
  
  但其中的核心要素没有变。
  
  说白了,足够优秀的内容才是一切。
  
  “还会有专门的带货主播吗?”
  
  缪可言眨了眨眼睛,好奇道。
  
  大直播时代还在渐渐萌芽,别说带货了,就连懂得接商单打广告的主播都是凤毛麟角。
  
  这个时候的缪可言很难理解,会有这样一种主播存在。
  
  既不会打游戏,也不会唱歌跳舞,什么才能都没,直播的所有内容就是站在镜头前。
  
  
  
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